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七台河tiktok带货主播爆单教程,掌握这些技巧让你变高手
时间:2023-01-24 09:59:47 来源:互联网 用户2441***上传

直播带货是现在最流行的一种方式,现在很多电商平台最常见的就是直播,直播是很好的把产品展示给消费者,不过想要产品爆单,是需要掌握更多的技巧的。tiktok的发展是有目共睹的,用户量是很大的,很多人也都开始了自己的直播带货,下面就来介绍一下保单的相关教程。

七台河tiktok带货主播爆单教程

TikTok直播间引流

TikTok巨大的流量数据,成为许多商家广告营销的优先选择,通过创造不同类型短视频进行商品推广。比短视频广告植入更直观的营销方式,那就是直播间带货。

与日常分享类短视频不同,TikTok直播开播前的引流视频至关重要。

TikTok引流视频,视频内容一定要切合直播间主题,才能达到流量的精准转化。TikTok海外用户多数为年轻人,TikTok引流视频要迎合年轻用户的喜爱,添加新奇、有趣的元素,结合热点话题制造噱头,才能实现视频的有效传播。如万圣节、圣诞节的节日营销时,视频内容都会出现特别有趣新鲜的东西,而国外用户喜欢夸张、颜色亮丽的色彩,所以,引流视频多为观感上带有强烈色彩冲击的内容。

TikTok直播运营

并不是所有的产品都适合TikTok直播,跨境卖家要想在TikTok直播间大卖,选对直播卖货的产品至关重要。对于TikTok直播间的布局、产品价格、主播都有一定的要求。

TikTok直播注意事项

跨境卖家在TikTok直播时,需要注意的事项还很多。

保证直播间播出画面清晰是第一点。在直播时通常会采用专业的直播设备进行录制、补光,像素清晰的呈现,能给用户留下深刻印象。卖家在直播时应调试好灯光、设备、网络,展现更好的直播效果。

吸引用户进入直播间的还有商家的优惠折扣和免费抽奖活动。卖家在进行直播时,应该注意主播与用户之间的互动,在产品价格上要做优惠前后的对比。另外,注意直播间内要定时进行抽奖和发放小礼品活动,这样才能长久维持用户观看。

最后,卖家还要注意在进行TikTok直播时,要结合当地具体的消费习惯,对产品进行挑选、以他们喜爱的方式进行直播。

TikTok直播选品

俗话说”三分靠运营,七分靠选品“,转化率高低低和选品有着重要的联系。

1.选品标准

(1)需求度

人们大多都是按照自己的需求度来购物的,如果视频拍的再好、再华丽,做一些大众没有需求的商品也很难会有人下单,所以选品之前要了解想做的国家的大众需求是什么样的,推算出一个完整的用户画像,来看一看有哪些商品是能够满足消费者的生活需求、生理需求和娱乐需求等等,看这个商品能给消费者解决什么问题。

(2)竞争力

选择大多用户之前没见过的或线下不容易买到的产品,会减少竞争压力。

如果是比较常见的竞争力较大的产品,就要做有让人眼前一亮的特点,比如市面上卖遮阳伞的商家较多,但是你的遮阳伞带电风扇,或者别人的吹风机都是三挡,你的吹风机是五个档位,风力强劲还防水等等

(3)价格

商品价格最好保持在10~60美金左右,最好不要超过100美金,因为20~50美金的商品是大众最能接受的价格区间,如果单价过高,用户可能就会去其他平台对比对比,这一对比,用户就会犹豫到底要不要在你这购买了。

2.选品方法

(1)站内选品

可以使用类似超店有数这种第三方tiktok数据分析工具查看TikTok热门榜单,包括热卖商品、热销小店、带货达人、带货视频等,获得选品启发。建议选择垂直类目,切忌过泛。

(2)站外选品

不妨参考其他海外平台,如速卖通、易贝等平台正在热销,而亚马逊上还不多的产品,你就可以打个信息差,等于帮你把价位、广告定位等维度测好了放你面前!

影响TikTok直播效果的关键因素

1. 定位客群

定位你的目标用户,选择定位用户的活跃时间,考虑好你的直播时长。通常来说,在同一时间段,你直播的时间越长,直播间的权重是越高的。商家可以保持在固定的时间开始直播,并且把每天直播的时间写在简介内,这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯,也能在很大程度上提升直播间的权重。

2. 流量

流量包括站内流量和站外流量,TikTok站内视频介绍,站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流,另外主播还可以引导粉丝转发直播链接,同时也是增强和用户的互动。

3. 主播

主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆类,大多会选择女主播出镜,这些跟国内的情况差不多。要求本人具备一定的直播技巧,热情有感染力,能够更好地带动直播间的氛围。

4. 商品

商品方面建议推出秒杀款、畅销款或者新品,同时还可以加一些利润比较高的利润款,组合在一起售卖。当然,如果你是白牌或者中小牌的商家,建议你去warehouse工厂直播,也就是直接在仓库里直播,可以直接展示产品的库存和仓库的环境,这样提高获得观众对产品的好感度。

5. 数据

每场直播结束后都要复盘直播间的互动率,包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来说,如果你的上述数据表现都不错,那么系统会在下一次的直播推荐中,会自动化把你的直播间推荐给更多的用户。

只有掌握足够多的技巧,直播间的一切规划,选品选择的好,爆单也是迟早的事情,希望上面内容能对你们有帮助。

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