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6小时线上带货65亿背后创业故事:铁娘子的“线下”情结
时间:2020-06-02 21:00:55 围观:446 来源:原创

1分59秒破亿!

2小时达7.87亿!

6小时成交额65.4亿!

昨日,铁娘子董明珠携3万格力经销商进军线上市场,以65亿销售额创下直播带货届传奇。

而在这一系列数字的背后,藏着的不仅仅是格力对于线上市场的觊觎,更是铁娘子董明珠所坚守的线下情结。

一直以来,格力都偏向于线下模式,即便是在“格力,掌握核心科技”这一广告语人尽皆知的时代,其线上销售额的占比也远少于美的等竞争对手。

甚至于就在董小姐直播首秀前一周,她还声称直播带货是种新模式,但自己依旧坚持线下销售,不愿因转向线上,致使格力五六十万线下门店的销售人员失业。

显然,她独特的线下情结,并不仅仅是作为实体企业领导者的局限,究其根源,是不想因格力转型,使经销商、线下人员失去出路。而格力与线下经销商间的亲密关系,还要从“先款后货”规矩的订立说起。

众所周知,格力“先款后货”的规矩便是由董明珠所创。在那个“先货后款”的年代,经销商销售不积极、拖欠货款是常有的事。彼时的她,便是刚刚耗时40天饱尝冷暖,从一个经销商处追回了一笔价值42万元的货物。

而后,为了不再使这一幕历史重演,董明珠便定下了“先款后货”的规矩,更是不惜与当时的格力老总朱洪波对峙,才跑通了这一新模式,开创先河。

在此模式下,经销商必须先交钱才能拿货,受此影响,经销商也纷纷积极销售以避免库存堆积。乃至后来“销售女皇”这一名头,也全凭此模式而来。可以说,董明珠前期在销售事业上的成功,与经销商伙伴密不可分。

甚至在2006年,格力电器进行史上最大股权改制时,格力还向经销商团队联手成立的河北京海转让了10%的股份。

至此,格力与经销商紧紧捆绑在了一起,走向了“苟富贵,勿相忘”的道路。

彼时的董明珠,头戴销售女皇的金冠,认定了线下才是硬道理。那时,她或许不会想到,未来的某一天,自己会因为给格力线下经销商寻找出路,而踏上直播带货的征途。

而这一切的转变,都因2020年这场突如其来的疫情而开始。

疫情之下,格力甚至一个月损失近200亿。格力都已如此亏损,旗下经销商能好过吗?因此,董小姐必须求变,为格力而求,也为经销商而求。也正是由此,才引出了那个直播首秀带货23万的笑话。

4月24日,董小姐的抖音直播带货首秀正式开启,因直播间卡顿等问题,最后只落得个23万销售成绩,惨惨戚戚收场,与如今的65亿成交额相比宛若云泥之别。

在她劈头盖脸把直播负责人臭骂一顿的时候,也忍不住让人感慨,岁月不饶人,曾属于销售女皇的董明珠时代已然落幕。

彼时,人们的关注点都放在了直播间卡顿、销售女皇惨遭滑铁卢之上,却很少有人注意到,在后来董明珠谈及于此时,她的一片赤子之心都放在线下经销商身上的热诚。

董明珠声称,其直播首秀并非为了带货,反而是通过此次尝试,了解到几万经销商的出路在哪里。接下来,她还要再体验一场,甚至把几万家店都开成直播店。

后来的故事大家都知道了。

从首秀23万收场,到快手3.1亿封王,再到京东带货7.03亿创下历史记录,铁娘子一路走过,一路便响起凯旋之歌。

直到她一步步为3万经销商踏出前行的路;直到她携3万经销商进军直播带货的战场;直到她们一同创下65亿元的带货传奇。她知道,格力的3万线下经销商有了新的出路。

都说岁月不饶人,她又何曾绕过岁月?

如今的格力,完成了新零售的转型,创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。而在向“线上”模式转型的时候,铁娘子的“线下”情结,也在换种方式,继续坚守。

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